Рыночная доля

Скрытые чемпионы были не просто успешны на растущих мировых рынках, но фактически оставили своих конкурентов далеко позади. Они увеличили и свою абсолютную долю, и свое превосходство над ближайшими конкурентами. Их конкурентное превосходство значительно усилилось за последние десять лет. Скрытые чемпионы доказали, что им не надо бояться своих конкурентов со всего мира. Верно обратное. Конкуренты по всему миру должны бояться скрытых чемпионов. А здесь помогают разобраться с таким вопросом, как ордер ГАТИ.

Долгосрочные цели

Один из наиболее спорных моментов теории менеджмента относится к временным рамкам целей. Одна крайность — это зацикленность многих публичных компаний на своих квартальных результатах. Скрытые чемпионы придерживаются другой крайности. Альфред Т. Риттер lAlfred Т. Ritter), глава шоколадного производства Ritter Sport, выражает это в манере, характерной для многих скрытых чемпионов. «Мы измеряем время не в годах, но скорее в поколениях». Доктор Карстэн Оттенберг (Dr Karsten Ottenberg), исполнительный директор Giesecke&Devrient, мирового лидера на рынке защитных систем, сделал схожее заявление. «Мы не думаем о достижении хороших результатов в следующем квартале Мы более озабочены стабильным развитием на протяжении жизни поколений». Хермут Корман (Hermut Kormann), исполнительный директор Voith, лидера мирового рынка водяных турбин, спрашивает сам себя, как компания сможет выжить в течение ближайших 100 лет. Это тог временной горизонт, о котором думают в фирме Voith.

Долгосрчоная природа целей должна рассматриваться в контексте. Выстраивание присутствия на мировом рынке является процессом, который обычно длится несколько поколений. Восхождение на позицию мирового лидера занимает годы, если речь не идет о формировании совершенно нового рыиока

К тому же существует тесная связь между долгосрочной природой целей и преем- стенностью руководства компанией. Михаэль Шварцкоп (Michael Schwarzkopf), исполнительный директор Plansee, мирового лидера производства особо качественных изделий из тугоплавких металлов и специальных материалов, рассуждает о «продолжительности цели»

Естественно, долгосрочная природа целей не означает, что краткосрочные нужды должны игнорироваться. Из наличия долгосрочной перспективы вырастают гигантские преимущества. Тот, кто знает, чего хочет, и следует своим целям с непрестанной настойчивостью, имеет большие преимущества над теми, кто сконцентрирован на краткосрочных результатах

Из рассмотренной главы следует, что цели и последовательное их исполнение играют ключевую роль в стратегии и развитии скрытых чемпионов. Во внимание должны приниматься следующие аспекты:

  • рост и лидерство на рынке являются доминирующими целями скрытых чемпионов;
  • эти цели зачастую являются очень амбициозными и формулируются на ранних этапах развития;
  • предпринимательская гибкость не приносится в жертву ради исполнения этих целей,
  • в последние десять лет выручка, полученная скрытыми чемпионами, увеличилась более чем в 2 раза, причем темпы роста компаний разного размера были на удивление близкими;
  • в результате этого более чем 200 средних фирм стали миллиардерами по выручке, т.е. их доход превысил 1 млрд дол.;
  • претензия на лидерство на рынке не ограничивается рыночной долей, но включает такие характеристики положения на рынке, как технология, инновации, качество и репутация. Рыночное лидерство представляет собой нечто большее, чем просто крупную долю рынка;
  • абсолютные доли рынка скрытых чемпионов увеличились в сравнении с периодом десятилетней давности, что удивительно в контексте быстрого роста мировых рынков. Но относительная доля рыка увеличилась даже еще больше, и скрытые чемпионы стали существенно более конкурентоспособными на своих рынках;
  • формулировка целей в основном носит четкий и однозначный характер. Следование стратегии должно выполняться на постоянной основе. Процесс завоевания и удержания «позиции № 1» никогда не прекращается,
  • цели должны быть долгосрочными и охватывать поколения, а не кварталы. Долгосрочность поставленной цели дает компании большое преимущество. Однако краткосрочные нужды не должны игнорироваться

Выводы этой главы очень простые. Великий успех всегда начинается с амбициозных целей. Скрытые чемпионы 21-го века превыше всего ставят цели роста и рыночного лидерства. Эти цели обеспечивают коллективное понимание направления развития и мотивируют сотрудников. Важно, чтобы цели эффективно обсуждались и претворялись в жизнь Последние десять лет скрытые чемпионы добивались реализации своего ведения с ориентиром на долгосрочную перспективу, постоянством и никогда не иссякавшей энергией В результате этого процесса размеры скрытых чемпионов достигли нового уровня. Чемпионы улучшили свою рыночную позицию даже в отношении ближайших конкурентов. Они научили нас тому, что возможно в век глобализации. Скрытые чемпионы показали нам, какие возможности имеют фирмы в век глобализации, и дали множеству других компаний блестящий пример для подражания.